人在江湖飄，哪能不帶刀，商業就是戰場，你辛辛苦苦做起來的生意，一直都是有人在惦記的，你要不要主動砍人到時候再說，最起碼，得要具備足夠的防御能力是吧！
那么，經銷商所需要鍛造的是什么刀？
第一把刀
雙品牌
所謂雙品牌，分別是經銷商所經銷的廠家品牌和經銷商自己的公司品牌。
傳統經銷商公司，在品牌方面一直是甘于當廠家的品牌旗手，幫助廠家在當地市場宣傳塑造品牌，直到把廠家的品牌在當地做大做強，按說也沒錯，把廠家品牌做起來了，經銷商也能跟著賺錢嘛。
但是，從安全和可持續發展的角度來說，這就有點問題了，首先，這品牌的所有權在廠家手里，經銷商費那么大的勁幫廠家做品牌，說到根上是幫別人在養孩子，這孩子養大了之后，會不會聽你的？難說！
有些廠家在品牌創建的初期，對經銷商很客氣，把經銷商也當成合作伙伴，但品牌根基建立起來了，也就是實現消費者指名購買之后，往往就牛氣起來了，開始把經銷商當成下級員工看了，各種提要求下指標了。
甚至，廠家換經銷商，做直營這種事情，也是常見的。這對經銷商來說，傷害是非常巨大的，尤其是生意占比超過一半的廠家品牌，一旦廠商關系出現變故，對經銷商公司整體打擊是非常嚴重的。
所以，作為經銷商，得要建立自己的公司品牌，要在當地市場(尤其是零售終端)把自己的招牌建立起來，實現上游廠家品牌和自己的公司品牌齊頭并進，旗鼓相當，最好是能超越。當然，在初期，經銷商還是得要借助當前已經有影響力的廠家品牌，作為基礎，逐漸帶出自己的公司品牌。
第二把刀
低成本的運營
經銷商生意本身在技術層面沒有什么難度，無非就是倉庫物流，終端開發與配送，誰都能干。但是，由于經銷的利潤空間有限，加上固定成本持續提升，能不能活下去，能不能賺到錢，關鍵就得看這個對成本的控制能力了。而成本控制能力，主要來于經銷商在當地的市場基礎、社會資源、和公司的整體運營水平。
換句話說，廠家之所以找經銷商合作，也就是圖這個成本低，除了經濟成本外，還包括時間成本和風險成本。
第三把刀
本地的社會資源積累與運用
做生意要靠資源，這個資源除了資金和銷售網絡之外，還有就是經銷商老板在當地積累多年的社會資源，也就是各個層面的社會關系，在中國做生意，這些方面的力量是必不可少的，即是正面的促進力量，也是有效打擊別人的制約力量。
第四把刀
市場運營能力
這市場運營能力，簡單點來說，就是依靠經銷商自身的力量，就能在當地把某個產品做起來，而不是依靠廠家的品牌或是投入。
經銷商有這四把刀在手里，任何人打算動你，就得要先掂量掂量了。
即便是實力雄厚的上游廠家打算更換經銷商或是自己做直營，那基本上就要做好放棄整個市場的準備了，因為經銷商一旦連續這四把刀砍過來，估計當地沒有經銷商敢接，接了也做不起來，做起來也賺不到錢。
